Proposta de Valor: Como Formular Ofertas Imbatíveis
Apresentar uma proposta é um passo que todo profissional de vendas dá, todos os dias. Infelizmente, a maioria não o faz direito, e perde oportunidades incríveis. Até porque, por mais simples que pareça, fazer uma boa proposta de valor não é fácil. Além de ter seguido corretamente todos os passos anteriores para poder fazer uma proposta na linguagem do cliente, que ele entenda, valorize e que o diferencie da concorrência, existem técnicas que podem garantir resultados ainda melhores. O livro é um guia para realizar propostas de valor, recheado com dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas do processo.
Categoria: Administração e Recursos Humanos