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Levantamento de Necessidades: Como Fazer Perguntas para Descobrir o Que Seu Cliente Quer e Precisa

Levantamento de necessidades é para o vendedor que deseja que o cliente diga como vender para ele, facilitando em muito o processo. Ao descobrir como extrair as informações relevantes sobre aquela venda, você saberá exatamente o que dizer e fazer nos próximos passos. Com o livro, você irá: beneficiar-se de técnicas para fazer perguntas poderosas, descobrir o que realmente importa para o cliente, e ter dicas dos melhores especialistas para identificar os sinais dos clientes. Um guia especial recheado de dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas desse processo.

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